鑫鑫种业
“资讯代表”模式
随着竞争加剧和通路多元化，种子分销终端越来越凸显重要地位。黑龙江省鑫鑫种子有限公司创意应变，采取指导“资讯人”或称“资讯代表”的促销模式。运用互联网通路和传播手段，建立“资讯代表”指导制度，集种子促销、手段指导、售后配合于一体，把良种良法配套手段直接送到“农民炕头”。
鑫鑫种业做法：在黑龙江省57个市、县聘请3000多位有知识、懂手段的农民为资讯代表，发放资讯配合费500多万元，分期分批进行“良种良法”手段指导。在全省划分经销责任区，规定区域间不许超越积温区和分销范围区，使经销和配合体系直接下沉到农户。建立资讯短信中心，从玉米播种至收获各个关键季节，向鑫鑫良种的种植户发送资讯资讯，针对生产问题进行调研配合，赢得广大农民的信任和赞誉。鑫鑫种业每年组织专家宣讲团，巡回举办“资讯代表”指导班，深度讨论，周到交流。通过互联网由“资讯代表”将鑫鑫号玉米种子和配套栽培手段送到了“农民炕头”。
丰乐种业
“种植帮扶会”
2014年安徽省丰乐种业有限公司成立“丰乐种植帮扶会”，利用自身手段长处，组织专家免费为种植大户、协作社、农场等开展种植帮扶。
丰乐种植帮扶会实行会员制，通过互联网通路，采用微信、QQ群、电话等三种方式入会。只要作物种植面积在200亩以上，具有机械化幅度种植条件，对丰乐科研、品种有兴趣的种植大户均可以入会。仅在安徽省内加入丰乐种植帮扶会的种粮大户已有100多户。
丰乐种业的做法：一是量身定做年度作物种植计划，合理安排作物轮作，按时间拟定各作物“农事操作流程”和“手段操作规程”。二是根据区域气候特点、田块周边环境以及机械化、幅度种植情况等，制定相应的种植手段配合，并通过手机短信、微信等中心开展农事提醒配合。三是产业链配合。帮助联系相关加工收购企业，直接对接，既能帮助农民种植也能帮助农民分销。
良玉种业
“种粮大户联盟”
一直以来，传统种子促销模式导致企业推广成本高、农民购种成本高、种子质量难保证。辽宁省丹东良玉种业有限公司建立了“种粮大户联盟”，通过互联网通路，简化购种手续，突出为种粮大户的配合。
良玉种业的做法：对联盟会员实行备案管理，会员购买种子按范畴价结算，待分销季结束后返利给会员。
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同时，开通会员客服专线，邀请专家“坐诊”或亲临田间“会诊”，赠与针对性配合规划；经销商也是用户配合经理，为会员赠与售前和售后手段配合。
农民种粮遇到手段难题，都会拨打良玉的客服电话，通过种粮大户联盟赠与手段配合，获得诸多会员的共识和信任。目前，种植大户用种量占公司分销总量的60%以上。良玉种业从单纯卖种子到引导农民科学种田，表面来看公司的费用增加了，但这笔账最后很合算。
佟屏亚
