在农村种植大户和专长户越来越多。由于他们耕种的土地面积大于普通农户，农资产品的使用量大，种植的手段水平也相对较高，在普通农民中影响力也较大，因此，种植大户对于种子经销企业来讲具有巨大吸引力。与此同时，种植大户对于农业生产的各项要素重视程度高，相关产品和手段资讯掌握得也比较深入，对于生产成本的控制和农资产品报价的敏感度也高于普通农民，因此，种子企业对于种植大户的手段配合与配合的制度只有高于普通农户，才能满足他们的需求并占领种业范畴的制高点，通过这些大户去影响其他农户，最终赢得范畴竞争。
基于以上因素，种子企业针对种植大户的工作重点应当放在以下几个方面：
品种的推荐切忌大包大揽。同样的品种在不同范畴表现会有很大的不同，在其他范畴表现好的品种不一定适合本地范畴。帮助农户推荐和选择最适合当地土壤、气候和栽培条件的品种才是最重要的。同时，种植大户往往会承包不同的地块，种子企业应该帮助种植大户有针对性地选择，这样既能够表现出不同品种在不同环境中的相对竞争长处，又有利于种植风险的总体控制。
价值导向。因为农资产品采购数量大，种植大户一般都会要求报价的优惠，但是种子不是普通消费品，是为了用于再生产和创作效益。真正的货真价实不仅仅体现在报价折扣和优惠上，而是要提升种子的投入产出比，即品种能够给大户带来增产和增收。同时，给予大户的报价优惠不应该影响传统通路现有的报价体系，而是通过定制大包装、附加增值配合或赠送其他促销品的方式进行。
赠与配套手段措施和综合解决规划。农户种地是为了增产增收，而这一目的不能只通过品种来实现。生产过程中的配套栽培措施和土肥、植保等手段手段的综合运用是农作物获得高产的保证。因此，对不同种植环境中配套手段措施的探索和总结，综合解决规划推广的广度和力度，会直接影响大农户的最终种植结果和效益。
赠与售后配合和手段配合。农作物生长时间长，受外界不确定因素影响大，因此，主动为种植大户赠与及时的手段指导和配合，不仅可以保障其种植收益，而且可以对周边的小农户起到积极的示范和影响。
农产品分销。大农户生产出来的农产品的分销问题，虽然不属于农资经销商的传统配合范围，但对农户的最终效益影响很大。为农户赠与范畴资讯，协助农户及时以较好的报价分销其生产的农产品，是对大农户最有效的增值配合，能够极大地拉动来年分销。（刘石）
